供应链分析¶
上游：健身器材制造¶
| 环节 | 代表企业 | 特征 |
|---|---|---|
| 有氧器械 | Life Fitness, Technogym, Precor, 乔山 | 寡头格局，品牌溢价 30-50% |
| 力量器械 | Rogue, Eleiko, Hammer Strength | 高端 = Rogue(美国)，中端 = 中国代工 |
| 智能设备 | Peloton, Tonal, Tempo | 硬件 + 内容，供应链复杂 |
| 中国制造 | 山东、浙江产业集群 | 全球 70% 健身器材产自中国 |
健身房采购逻辑¶
- 新开店: 一次性投入 $50K-500K（看定位）
- Planet Fitness: 全有氧，无自由重量 → 成本最低
- Equinox: 定制器械 + 高端品牌 → 成本 10 倍于 PF
中游：健身房运营¶
| 成本项 | 占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 租金 | 25-40% | 最大单项成本，核心选址 |
| 人力 | 20-30% | 前台+教练+清洁 |
| 设备租赁/折旧 | 10-15% | 设备 5-7 年寿命 |
| 营销 | 5-10% | Google Ads、地推、推荐奖励 |
| 水电物业 | 5-8% | |
| 保险 | 2-3% |
选址逻辑¶
- 社区型: 居民密度 > 5,000 人/方圆 3 英里
- 商业区: 办公人群的午间/下班流量
- 商场型: 依附 mall 人流，但租金高
下游：消费者触达¶
| 渠道 | 成本 | 转化率 | 留存 |
|---|---|---|---|
| 门店自然流量 | 0 | 5-10% | 中 |
| Google 搜索广告 | $2-5/click | 3-5% | 中 |
| Instagram/TikTok | $1-3/click | 1-3% | 低 |
| 推荐(Referral) | $10-30/人 | 20-30% | ⭐最高 |
| 企业合作 | 0 | 高 | 中 |
| 地推/传单 | $0.5-2/人 | 0.5-1% | 低 |
供应链机会¶
- 中国品牌出海: 乐刻模式 → 东南亚、中东
- 二手设备市场: 健身房倒闭潮 → 设备回收+翻新
- SaaS 工具: 健身房管理系统（中国: 三体云动、勤鸟）
- 私教平台化: 教练不雇 → 按次约课平台